Ano ang Mapaglalakad na Paglalakbay para sa mga Emplyee?

Ang isang mahusay na deal ng paglalakbay sa negosyo ay may kaugnayan sa paglalakbay sa insentibo. Ang insentibo sa paglalakbay ay ang paglalakbay na may kaugnayan sa negosyo na idinisenyo upang magbigay ng pagganyak o mga insentibo upang tulungan ang mga negosyante na maging mas matagumpay.

Ang insentibo sa paglalakbay ay paglalakbay sa negosyo na tumutulong sa pagganyak ng mga empleyado o kasosyo upang madagdagan ang ilang aktibidad o upang maabot ang isang layunin.

Ayon sa Incentive Research Foundation: "Ang Mga Programang Paglalakbay ng Insentibo ay isang motivational tool upang mapahusay ang pagiging produktibo o makamit ang mga layunin sa negosyo kung saan ang mga kalahok ay nakakakuha ng gantimpala batay sa isang tiyak na antas ng tagumpay na nakatalaga ng pamamahala. Ang programa ay idinisenyo upang makilala ang mga kumikita para sa kanilang mga tagumpay . "

Si Melissa Van Dyke, presidente ng Incentive Research Foundation (ang IRF), ay maraming sasabihin sa paksa. Ang IRF ay isang hindi pangkalakal na samahan na nagpopondo ng mga pag-aaral at nagtatayo ng mga produkto para sa industriya ng insentibo. Tinutulungan din nito ang mga organisasyon na bumuo ng mga epektibong diskarte sa pagganyak at pagpapabuti ng pagganap. Narito ang sinabi niya sa amin.

Ano ang Mga Paglalakbay sa Negosyo at Mga Programa para sa Insentibo ng Mga Employee?

Sa maraming mga dekada, ginamit ng mga tagapamahala at mga may-ari ng negosyo ang pangako ng paglalakbay sa nakakaakit o exotic na destinasyon bilang isang motivational tool para sa kanilang mga panloob na kawani at kanilang mga kasosyo. Gayunman, hindi napapansin ng maraming mga tao na sa nakalipas na kalahating siglo nagkaroon ng maraming maraming mga pamamaraan na nakabatay sa pananaliksik at mga pinakamahuhusay na kasanayan na binuo sa paligid ng insentibo sa paglalakbay. Gayundin, ang isang buong industriya ng mga propesyonal ay umiiral na ngayon na may kadalubhasaan na gumamit ng insentibo sa paglalakbay bilang isang motivational na tool sa loob ng mga organisasyon.

Bilang bahagi ng pag-aaral nito, "Ang Anatomiya ng isang Programang Paglalakbay ng Insentibo," ibinigay ng IRF ang sumusunod na kongkreto na kahulugan para sa Mga Programa sa Paglalakad ng Incentive:

"Ang Mga Programa sa Paglalakad ng Insentibo ay isang motivational tool upang mapahusay ang pagiging produktibo o makamit ang mga layunin sa negosyo kung saan ang mga kalahok ay nakakakuha ng gantimpala batay sa isang partikular na antas ng tagumpay na nakatalaga ng pamamahala. Ang mga tauhan ay gagantimpalaan ng isang biyahe at ang programa ay idinisenyo upang makilala ang mga manggagawang para sa kanilang mga tagumpay . "

Sino ang Dapat Magkaroon Sila at Bakit?

Sa halos lahat ng industriya, ang mga programa sa paglalakbay sa insentibo ay kadalasang ginagamit bilang isang motivational tool na may mga panloob o panlabas na mga benta ng mga koponan, ngunit ang anumang organisasyon o workgroup ay maaaring gamitin nang epektibo kung saan may agwat sa produktibo o hindi napagtanto na mga layunin sa trabaho.

Ang nakaraang pananaliksik na isinagawa ni Stolovitch, Clark, at Condly ay nag-aalok ng isang walong hakbang na proseso na tumutulong sa mga potensyal na may-ari ng programa na matukoy kung saan ang mga insentibo ay magiging epektibo at magbigay ng mga alituntunin para sa pagpapatupad.

Ang unang kaganapan ng pagpapaunlad ng Pagganap ng Mga Insentibo (PIBI) na modelo ay isang pagtatasa. Sa panahon ng pagtatasa, tinutukoy ng pamamahala kung saan umiiral ang mga puwang sa pagitan ng mga ninanais na layunin ng organisasyon at pagganap ng kumpanya at kung saan ang pagganyak ay isang pinagbabatayan dahilan. Ang susi sa pagtatasa na ito ay tinitiyak na ang target na madla ay may mga kasanayan at kasangkapan na kinakailangan upang isara ang nais na puwang. Kung ang mga ito ay umiiral, ang isang programa ng insentibo sa paglalakbay ay maaaring isang malakas na pagpipilian.

Ano ang Ilang Mga Halimbawa ng Mga Programa ng Insentibo at ang Halaga na Ipinagkakaloob Nila?

Sa "Ang Pangmatagalang Epekto ng Insentibo Paglalakbay sa isang Kompanya ng Seguro," natuklasan ng pananaliksik na ang kabuuang halaga ng programa ng insentibo sa paglalakbay sa bawat kwalipikadong tao (at ang kanilang mga bisita) ay humigit-kumulang na $ 2,600. Gamit ang buwanang average na benta na $ 2,181 para sa mga kwalipikado at isang average na buwanang antas ng pagbebenta ng $ 859 bawat ahente na hindi kwalipikado, ang bayad sa bayad para sa programa ay higit sa dalawang buwan.

Sa The Anatomy of an Incentive Travel Program (ITP), ipinakita ng mga mananaliksik na ang mga mahusay na gantimpala ng mga empleyado ay mas mahusay na gumaganap at manatili sa kanilang kumpanya nang mas mahaba kaysa sa kanilang mga kapantay. Ang net operating income at tenure ng mga kalahok sa ITP ay mas mataas kaysa sa mga hindi sumali.

Sa 105 empleyado na dumalo sa insentibo sa paglalakbay ng korporasyon, 55 porsiyento ay may mga nangungunang rating ng pagganap at tenure ng apat na taon o higit pa, nakamit (mas makabuluhang resulta kaysa sa average na empleyado), at 88.5 porsiyento ay may mga nangungunang rating ng pagganap. Ngunit ang mga benepisyo ng mga programa sa paglalakbay sa insentibo ay hindi lamang sa pera at numerong. Ang pag-aaral na ito ay nakalista din ng ilang mga benepisyo ng organisasyon, kabilang ang positibong kultura ng organisasyon at klima, at binabalangkas ang mga benepisyo sa mga komunidad na nagsilbi sa programang paglalakbay.

Ano ang Mga Hamon na Kaugnayan sa Pagsasama ng Programa?

Ang mga pangunahing hamon sa mga programa ay madalas na nakatira sa loob ng masikip na badyet at nagsasagawa ng isang epektibong programa na nagpapakita ng ilang antas ng pagbabalik.

Ang anatomiya ng isang pag-aaral sa ITP ay nagbigay ng limang inirerekomendang elemento para sa mga pagsisikap sa insentibo sa paglalakbay upang maging matagumpay. Napagpasyahan ng pananaliksik na, upang mapakinabangan ang benepisyo ng programa ng insentibo sa paglalakbay, dapat tiyakin ng kaganapan ng paglalakbay sa insentibo ang mga sumusunod na layunin ay nakamit.

1. Ang pamantayan ng kita at pagpili para sa gantimpala ay dapat na malinaw na nakatali sa mga layunin ng negosyo.
2. Ang komunikasyon tungkol sa programa at pag-unlad ng mga kalahok sa mga layunin ay kailangang malinaw at pare-pareho.
3. Ang disenyo ng programa sa paglalakbay, kabilang ang mga kanais-nais na destinasyon, interactive session, at oras ng paglilibang para sa mga nag-aaral, ay dapat na idagdag sa pangkalahatang kaguluhan.
4. Ang mga executive at key manager ay dapat kumilos bilang host upang mapalakas ang pangako ng kumpanya sa programa ng gantimpala at pagkilala.
5. Dapat panatilihin ng kumpanya ang mga detalyadong tala na nagpapatunay sa pagiging produktibo ng mga kumikita at ng kanilang mga kontribusyon sa pagganap ng pananalapi ng kumpanya.
6. Dapat makilala ang mga nakikinabang.
7. Dapat mayroong mga pagkakataon sa networking para sa mga nangungunang tagapalabas upang bumuo ng mga relasyon sa iba pang mga nangungunang tagapalabas at pangunahing pamamahala.
8. Dapat may pakikipagtulungan sa mga nangungunang tagapalabas at pamamahala tungkol sa mga pinakamahusay na kasanayan at ideya.
9. Ang mga nakakakuha ay dapat na motivated upang magpatuloy upang maisagawa sa isang mataas na antas.

Magkano ang nilalaman ng pagpupulong na isama sa isang programa ng insentibo sa paglilibot ay kadalasang maging hamon sa mga tagaplano na nagpapahintulot sa mga kalahok na gumastos ng mga 30 porsiyento ng kanilang karanasan sa mga pagpupulong.

Ano ang ROI sa mga Uri ng Programa?

Sa pag-aaral ng pananaliksik nito, "Nagtataguyod ba ang Paglalakbay ng Insentibo sa Pagiging Produktibo?" Natagpuan ng IRF na ang Insentibo sa paglalakbay ay isang tool sa pag-promote ng benta na mahusay na gumagana sa pagpapalaki ng mga benta ng pagiging produktibo. Sa kaso ng kumpanya na pinag-aralan, ang produktibo ay nadagdagan ng isang average na 18 porsiyento.

Sa pag-aaral "Pagsukat ng ROI ng Mga Programang Insentibo sa Pagbebenta," ang sample ROI (return on investment) ng isang programa ng benta ng dealer gamit ang post-hoc na data bilang control group ay 112 porsiyento.

Ang tagumpay ng mga programang ito ay natural depende sa kung gaano kahusay ang programa ay dinisenyo at naisakatuparan. Napag-alaman ng pag-aaral na "Pagtatasa sa Impact of Sales Incentive Programs" na kung ang organisasyon ay hindi nakatuon sa mga pagbabago na kinakailangan upang mangyari sa mga salungat sa agos at sa ibaba ng agos, ang Programang Paglalakbay ng Incentive ay magbunga ng -92 porsiyento na ROI. Gayunpaman, kapag ang mga pagbabagong ito ay isinasaalang-alang at ipinatupad, natanto ng programa ang isang aktwal na ROI ng 84 porsiyento.

Ano ang Kasalukuyang Trend?

Ang mga pangunahing trend sa Incentive Travel Programs (at ang katumbas na bilang ng mga tagaplano na kasalukuyang gumagamit ng mga pagpipiliang ito) ay ang mga lugar na ito:

1. Social Media promotion (40%)
2. Virtual (33%)
3. Corporate social responsibility (33%)
4. Kaayusan (33%)
5. Mga mekanika ng laro o gamification (12%)