Mga Tren sa Mga Programang Insentibo sa Paglalakbay

Ang isang mahusay na deal ng paglalakbay sa negosyo ay may kaugnayan sa paglalakbay sa insentibo. Ang paglalakbay sa insentibo ay paglalakbay sa paglalakbay na may kaugnayan sa negosyo na idinisenyo upang magbigay ng pagganyak o mga insentibo upang matulungan ang mga tao sa negosyo na maging mas matagumpay.

Upang malaman ang higit pa tungkol sa paglalakbay sa insentibo, ang About.com Business Travel Guide David A. Kelly ay nakapanayam ni Melissa Van Dyke, presidente ng The Incentive Research Foundation, isang hindi-para-profit na samahan na nagpopondo sa mga pag-aaral sa pananaliksik at bumubuo ng mga produkto para sa industriya ng insentibo pati na rin ang pagtulong sa mga organisasyon na bumuo ng mga epektibong diskarte sa pagpapalakas ng pagganap at pagganap.

Ano ang mga programa ng paglalakbay sa paglalakbay / empleyado ng empleyado?

Sa maraming dekada, ginagamit ng mga tagapamahala at mga may-ari ng negosyo ang pangako ng paglalakbay sa mga nakakaakit o mga kakaibang destinasyon bilang isang motivational tool na may parehong panloob na kawani at mga kasosyo sa channel. Gayunman, hindi napapansin ng maraming mga tao na sa nakalipas na kalahating siglo ay may napakaraming mga pamamaraan na nakabatay sa pananaliksik at mga pinakamahuhusay na kasanayan na binuo sa paligid ng insentibo sa paglalakbay. Gayundin, ang isang buong industriya ng mga propesyonal ay umiiral na ngayon na may kadalubhasaan sa kung kailan at kung paano gamitin ang insentibo sa paglalakbay bilang isang motivational na tool sa loob ng mga organisasyon.

Bilang bahagi ng pag-aaral nito, "Ang Anatomiya ng isang Programang Paglalakbay ng Incentive," ang Incentive Research Foundation ay nagbibigay ng sumusunod na kongkretong kahulugan para sa Mga Programa sa Paglalakbay ng Incentive:

"Ang Mga Programa sa Paglalakad ng Insentibo ay isang motivational tool upang mapahusay ang pagiging produktibo o makamit ang mga layunin sa negosyo kung saan ang mga kalahok ay nakakakuha ng gantimpala batay sa isang partikular na antas ng tagumpay na nakatalaga ng pamamahala. Ang mga tauhan ay gagantimpalaan ng isang biyahe at ang programa ay idinisenyo upang makilala ang mga manggagawang para sa kanilang mga tagumpay . "

Sino ang dapat magkaroon ng mga ito at bakit?

Sa halos lahat ng industriya, ang mga programa sa paglalakbay sa insentibo ay kadalasang ginagamit bilang isang motivational tool na may panloob o panlabas na mga koponan sa pagbebenta, ngunit ang anumang organisasyon o grupo ng trabaho ay maaaring gumamit nang epektibo kung saan may puwang sa pagiging produktibo o hindi napagtanto na mga layunin sa trabaho.

Ang nakaraang pananaliksik na isinagawa ni Stolovitch, Clark at Condly ay nag-aalok ng isang walong hakbang na proseso na tumutulong sa mga potensyal na may-ari ng programa na matukoy kung saan ang mga insentibo ay magiging epektibo at nagbibigay ng mga alituntunin para sa pagpapatupad. Ang unang kaganapan ng pagpapaunlad ng Pagganap ng Mga Insentibo (PIBI) na modelo ay pagtatasa. Sa panahon ng mga detalye ng pamamahala ng pagtatasa phase kung saan gaps umiiral sa pagitan ng ninanais na mga layunin sa organisasyon at pagganap ng kumpanya at kung saan ang pagganyak ay isang pinagbabatayan dahilan. Ang susi sa pagtatasa na ito ay tinitiyak na ang target na madla ay may mga kasanayan at kasangkapan na kinakailangan upang isara ang nais na puwang.

Kung ang mga ito ay umiiral, ang isang programa ng insentibo sa paglalakbay ay maaaring isang malakas na pagpipilian.

Ano ang ilang halimbawa ng mga programa ng insentibo at ang halaga na ibinibigay nito?

Sa pananaliksik na "Ang Long Term Impact of Incentive Travel sa isang Insurance Company" nalaman na ang kabuuang halaga ng programa ng insentibo sa paglalakbay bawat taong kwalipikado (at ang kanilang mga bisita) ay humigit-kumulang na $ 2,600. Gamit ang buwanang average na benta na $ 2,181 para sa mga kwalipikado at isang average na buwanang antas ng pagbebenta ng $ 859 bawat ahente na hindi kwalipikado, ang bayad sa bayad para sa programa ay higit sa dalawang buwan.

Sa The Anatomy of an Insider Travel Program (ITP) ang mga mananaliksik ay nagpakita na ang mga mahusay na gantimpala ng mga empleyado ay may posibilidad na mas mahusay na gumaganap at manatili sa kanilang kumpanya na mas mahaba kaysa sa kanilang mga kapantay. Ang net operating income at tenure ng mga kalahok sa ITP ay mas mataas kaysa sa mga hindi sumali. Sa 105 empleyado na dumalo sa insentibo sa paglalakbay ng Corporation, 55% ay may mga nangungunang rating ng pagganap at tenure ng apat na taon o higit pa (mas mataas kaysa sa average na empleyado), at 88.5 porsiyento ay may mga nangungunang rating ng pagganap.

Ngunit ang mga benepisyo ng mga programa sa paglalakbay sa insentibo ay hindi lamang sa pera at numerong. Ang pag-aaral na ito ay nakadetalye rin ng ilang mga benepisyo sa organisasyon, kabilang ang positibong kultura ng organisasyon at klima at binabalangkas ang mga benepisyo sa mga komunidad na naglilingkod sa programa ng paglalakbay.

Karagdagang mga pag-aaral ng kaso:

• Pag-aaral ng Kaso ng Paglalakbay sa Insentibo sa Channel
• Pag-aaral ng Pag-aaral ng Kaso sa Paglilibang ng Nominasyon

Ano ang mga hamon na nauugnay sa paglagay ng isang programa?

Ang mga pangunahing hamon sa mga programa ay madalas na nakatira sa loob ng masikip na badyet at nagsasagawa ng isang epektibong programa na nagpapakita ng ilang antas ng pagbabalik.

Ang Anatomy ng isang pag-aaral ng ITP ay nagbigay ng limang inirerekumendang elemento para sa mga pagsisikap ng Insentibo sa Paglalakbay upang maging matagumpay. Karagdagan, upang mapakinabangan ang benepisyo ng programa ng insentibo sa paglalakbay ang pananaliksik ay nagtapos na ang insentibo sa paglalakbay sa kaganapan ay dapat kabilang ang:

1. Ang pamantayan ng kita at pagpili para sa gantimpala ay dapat na malinaw na nakatali sa mga layunin ng negosyo
2. Ang komunikasyon tungkol sa programa at ang mga kalahok na pagsulong patungo sa mga layunin ay dapat na malinaw at pare-pareho.
3. Ang disenyo ng programa sa paglalakbay, kabilang ang mga kanais-nais na destinasyon, mga interactive session at oras ng paglilibang para sa mga nag-aaral, ay dapat na idagdag sa pangkalahatang kaguluhan
4. Ang mga executive at key manager ay dapat kumilos bilang host upang mapalakas ang pangako ng kumpanya sa programa ng gantimpala at pagkilala
5. Dapat panatilihin ng kumpanya ang mga detalyadong tala na nagpapatunay sa pagiging produktibo ng mga kumikita at ng kanilang mga kontribusyon sa pagganap ng pananalapi ng kumpanya.

1. pagkilala ng mga nag-aaral
2. networking pagkakataon para sa mga nangungunang performers upang bumuo ng mga relasyon sa iba pang mga top performers at key management
3. pakikipagtulungan sa mga nangungunang tagapalabas at pamamahala tungkol sa mga pinakamahusay na kasanayan at ideya
4. pagganyak ng mga kumikita upang patuloy na makamit ang mataas na pagganap.

Magkano ang nilalaman ng pagpupulong na isasama sa programa ng insentibo sa paglilibot ay may posibilidad na maging isang hamon sa mga tagaplano na kasalukuyang nagpapahintulot sa mga kalahok na gumastos ng mga 30% ng kanilang karanasan sa mga pagpupulong.

Ano ang ROI sa mga ganitong uri ng programa?

Sa pag-aaral ng pananaliksik nito, "Nagtataguyod ba ang Paglalakbay ng Insentibo sa Pagiging Produktibo?" Natagpuan ng IRF na ang Insentibo na paglalakbay ay isang tool sa pag-promote ng pagbebenta ay gumagana nang mahusay sa pagpapalaki ng mga benta sa pagiging produktibo. Sa kaso ng pinag-aralan ang pagiging produktibo ng kumpanya ay nadagdagan ng 18% sa karaniwan.

Sa pag-aaral na "Pagsukat ng ROI ng Mga Programang Insentibo sa Pagbebenta" ang sample ROI sa isang Sales Deal Program gamit ang Post-Hoc data bilang control group ay 112%.

Gayunpaman, ang tagumpay ng mga programang ito ay depende sa kung gaano kahusay ang programa at dinisenyo. Sa pag-aaral, "Pagsusuri sa Impact of Sales Incentive Programs" natuklasan ng pag-aaral na kung ang organisasyon ay hindi nakakaapekto sa mga pagbabago na kinakailangan upang mangyari sa mga salungat sa agos at sa ibaba ng agos, ang Programang Paglalakbay ng Incentive ay magbunga ng -92% na ROI. Gayunpaman, kapag ang mga pagbabagong ito ay isinasaalang-alang at ipinatupad, ang programa ay nakakamit ng isang aktwal na ROI na 84%.

Ano ang kasalukuyang mga uso?

Ang mga pangunahing trend sa Incentive Travel Programs (at ang nararapat na bilang ng mga tagaplano na kasalukuyang gumagamit ng mga pagpipiliang ito) ay:

1. Social Media upang itaguyod (40%)
2. Virtual (33%)
3. Corporate social responsibility (33%)
4. Kaayusan (33%)
5. Mga mekanika ng laro o gamification (12%)